澳门英皇真正网址|龚宇:我比任何人都清楚爱奇艺的软肋

更新时间2020-01-04 18:10:40  作者:未知

澳门英皇真正网址|龚宇:我比任何人都清楚爱奇艺的软肋

澳门英皇真正网址,作者:苗正卿

来源:商业人物(微信id:biz-leaders)

龚宇说,如果重返25岁,自己依然会创业并选择影视行业作为切入点。

这个喜欢穿衬衫的ceo并不是一个夸夸其谈的交流者。他有着浓郁的理工男特质:思路清晰、言简意赅。他描述现在的自己,其实工作跟生活已经深度地融入在一起了。甚至他个人的梦想也完全和爱奇艺的梦想交织在了一起:“对我而言,爱奇艺的成功与否,决定了我个人的成功与否。”

他觉得自己是幸运的,从2010年爱奇艺成立算起,许多爱奇艺曾经的竞争对手已经无影无踪或者不再有昔日的风采,龚宇说在过去的6年中许多爱奇艺的竞争对手犯下了“致命的错误”,而爱奇艺坚挺并存活下来,从曾经的追赶者变为了一个强者。

“我其实没有想到爱奇艺会这么快成为视频行业的领军者,在2010年的时候我没想6年会达到这个状态,比起我当时的预计,现在获得的成绩稍稍高出了我的预期。”龚宇说。

但龚宇并不认为爱奇艺的成功是纯粹的运气,作为学自动化出身的人,龚宇相信“系统”的力量,换言之:一个高效、专业团队的力量。

眼下,龚宇的梦想已经不仅仅是打造出最大的视频平台,而是希望打造出一个更优质的企业——他选择用好莱坞对标爱奇艺:“爱奇艺可以成为线上的好莱坞,一家像迪士尼一样屹立百年之久的优质企业。”

1、爱奇艺的线上好莱坞模式到底怎么玩?

从2010年算起,龚宇曾多次走访好莱坞的影视公司,迪士尼他就去过多次。

他认为短期之内爱奇艺很难成为像迪士尼那样的企业,时间是关键的瓶颈。“与迪士尼相比,爱奇艺最大的软肋是ip库,迪士尼在过去100多年内积累了大量的版权内容,也就是所谓的ip,这种时间带来的差距,很难短期内赶上。”

但好莱坞的模式,是爱奇艺可以参考,并可以通过互联网手段实现更多增量的,龚宇称之为:要用互联网做别人做了100年的事情。

“爱奇艺的线上好莱坞模式,绝非简单照搬好莱坞的打法,而是要根据互联网特质进行创新。”龚宇把线上好莱坞模式分为四块:广告、付费、游戏、电商。

龚宇用爱奇艺现有的业务来对标好莱坞:好莱坞的传统影视内容,对于爱奇艺则是平台上的免费内容,通过广告获得主要的收入;好莱坞的付费频道、付费订阅,爱奇艺的对标产品则是付费会员及付费内容;好莱坞的线下实体乐园,比如迪士尼乐园,爱奇艺则通过游戏业务来实现;而好莱坞的版权商品,在爱奇艺内体现的方法则是爱奇艺电商。

“短期之内最容易实现迅速增量的是付费这个环节。”龚宇所说的付费主要是爱奇艺的付费会员以及延伸开的付费内容的收入。

到今年6月,爱奇艺的vip会员数量已经超过2000万人,龚宇认为随着版权环境的改善以及支付方式的便利,会员业务仍有巨大的发展空间。而《太阳的后裔》的成功也让龚宇觉得视频内容付费时代已经到来。“以前,人们觉得花钱买个节目看是不可思议的事情,人们愿意花100元去超市买个东西,但不愿意花几块钱买个视频内容看,但现在用户付费收看的习惯正在逐渐养成,日后在这个领域大有可为。”

龚宇认为向用户收费其实是更健康的一种模式,在他看来广告商与用户之间其实存在着天然的矛盾。“广告商追求的是数据,是点击率,什么火爆他们就喜欢什么,而如果完全依赖广告商,内容方势必会追求那些吸引眼球的东西,而用户需要的是真正好的内容,绝非仅仅是那些吸引眼球的东西。”

其实在会员业务上,爱奇艺并非从一开始就一帆风顺。

龚宇回忆,在2011年的时候,当时爱奇艺定的目标是发展20万付费会员,而那一年最终爱奇艺实现的额度仅仅是5万。

现在很多视频内容平台方会羡慕爱奇艺拥有的庞大会员数量,但龚宇觉得任何成绩必须建立在踏实努力的基础上。他将爱奇艺会员业务成功的逻辑解读为两点:动手早以及在内容选择上的方法。

龚宇说,如果不是早在数年前就开始摸索会员制,爱奇艺不可能真正了解这种“玩法”的精髓。而让龚宇感到比较自豪的,是爱奇艺可以通过不断选择出优质的内容从而吸引更多的用户成为会员。“说到底,内容平台吸引用户成为会员的,还是内容的优质程度。”

两个关键词成为爱奇艺内容选择方法论的核心:人与机器。

在爱奇艺,有一个专门进行内容选择的团队,这个团队大部分成员都是在爱奇艺工作5~6年的老员工,而且在内容选择上具备充分的经验和专业性。而爱奇艺同时还会通过后台的大数据给内容选择团队提供数据参考。龚宇认为在人与机器间,其实要有一种平衡:机器起到的是参考、辅助作用,真正重要的是人。

会员业务正在真正给爱奇艺带来影响,龚宇说2015年爱奇艺四分之三的收入是广告,而2016年以来这个比例已经下降到了50%多,会员收入已经开始成为更重要的一块收入。

2、vr和直播,爱奇艺有自己的想法

今年7月8日,爱奇艺发布了自己的直播产品——奇秀。

对理工科出身的龚宇而言,他对于行业内的技术变化非常敏感,比如直播和vr。

对于直播,龚宇觉得爱奇艺有属于自己的优势:专业性。“爱奇艺在内容制作上更有专业优势,而我们的直播产品也会凸显这种优势。”龚宇说在爱奇艺进行直播的播主,公司会对其进行前期的培训,以及让专业的影视制作人员分享更多的经验给这些播主。

龚宇说,在直播领域其实下手的早晚只是一个方面的问题,更重要的是要想清楚自己的优势到底是什么。在龚宇的规划中,奇秀直播会成为整个爱奇艺版图中重要的一环。“我们可以用平台上的内容来推广一些直播播主,而在奇秀上成为高人气播主的明星可以带动平台上内容的人气,对于爱奇艺而言这是一个联动并相通的产品。”

龚宇比较希望爱奇艺拥有完整的影视产业布局,现在为了弥补爱奇艺在ip库上的软肋,龚宇正在组建一个新的专门进行ip开发以及制作的团队。

“其实在好莱坞,他们一早是没有ip概念的,不过现在因为跟中国人接触多了,他们也开始用ip一词。”龚宇认为,现在行业内对于ip的看法有一些狭隘,并非只有优质的文学内容才是ip。“比如游戏也可以作为ip开发,而且开发出的内容形式也不一定是影视。”

龚宇觉得有一些ip可以尝试开发出vr内容。目前,爱奇艺内部正在进行vr设备方面的研发,龚宇自己认为vr实现商业化可能还需要几年时间,而对于爱奇艺而言,vr是天然适合的发展方向。“最简单地说,vr是一种新的视频形式,作为视频平台爱奇艺做vr内容是顺理成章的事情。”

对于这些新技术,龚宇认为最终其实需要回归的还是内容本身,他认为文化创意产业说到底比拼的是内容创意,技术和数据可以推动这个行业发展,并起到辅助作用,但起根本影响的还是创作人本身。

“所以,爱奇艺在打造自己ip库的时候,最重视的其实并非是某一部作品,而是做出作品的人,因为只要人在,作品还是会有的。”龚宇说自己很欣赏那种充满创意并能够把东西真正做出来的人。他非常看重团队的执行力,低效对于龚宇而言是不喜欢的词汇。

现在,龚宇每天几乎所有的时间都会花在爱奇艺上,对他而言,爱奇艺几乎成为他梦想的全部。他说一个人的价值,其实最终还是由这个人做出了什么样的事情来证明。

作为管理者,龚宇认为在影视行业现在这个抢夺人才的时代,真正重要的是要能留住珍贵的人才。“其实一个公司不可能把行业内所有顶尖的人才都吸引过来,但是可以做到的是让公司内的人才不会有失落感。”作为ceo龚宇很在意爱奇艺的员工是否得到了证明自己价值的机会和空间,他不希望看到的是“才非所用”以及因此而出现的人才流失。

虽然在爱奇艺平台上,有过《太阳的后羿》、《奔跑吧兄弟》这些爆款产品,但龚宇觉得很难总结出一个爆款产品的方法论。“因为大部分方法论,都是对于已经成为爆款产品的内容的总结,而市场在不断变化,没有永恒的行之有效的打法。而说到底,真正重要的是人才,有了人,才能做出爆款产品。”